ネクストソリューションズ　代表取締役　久保 和之　社長ブログ

February 28, 2008 01:34 AM | Category: BUSINESS, CUSTOMER, DIARY

ブログネタが尽きたときの秘密兵器「シリーズ物」第四弾「Eコマース運営現場のノウハウ」をスタートします！

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に続く第四弾。

すでに２０近くのEコマースサイトを運営しているネクストソリューションズ、その現場で率直に感じた実感、ノウハウを可能な範囲でご紹介していきたいと思います。

第一回は「ゲリラ戦略」

Eコマースのサイトを構築するにあたり、一番楽なのが知名度がすでにあるブランド。
非常に楽で、事業計画も収支計算も非常に高い精度で出していくことができます。
リアル店舗があったり、すでに広告宣伝費を割いているブランドは非常に有利です。
広告宣伝費を増加させなくても、広告出稿をアレンジするだけで多大な成果を期待できます。

逆に一番苦労するのが、知名度の低いブランド。
インターネットのみでゼロから認知度を高めることは至難の業。
広告予算を多くとる手法もありますが、投資対効果は非常に微妙。
そんなとき「ゲリラ戦略」が非常に有効です。

そしてやるだけ無駄なのが、どこにでも売っている「ユニークでも安くもない」商品。
そんな商材を販売するサイトはネクストソリューションズでは基本的には受けません。
受託として弊社にとって利益になっても、受注前に事業として失敗が確定しているからです。

「ゲリラ戦略」とは、雑誌や検索エンジンへの広告出稿、アフィリエイトのような王道ではなく、あくまでゲリラ的な広告、マーケティングを行うこと。

たとえば、テレビ出演されているタレントさんに付けてもらったり。
モデルさんに無償提供したり。
協賛頂ける店舗にそのサイトの割引クーポンを置いたり。
SNSで話題作りをしたり。

たとえば、今日企画したのは、スポーツジムで水を売っても１００円だけど、トレーニング実績に基づき個人別に調合して販売すれば４００円なら払ってくれます。
それをネットで売れば個人カスタムメイドの高付加価値。
その時の利益率向上は付加価値に比例します。

弊社ゲリラ担当のアイデアでは、他社のテレビCMでやっている「このワードで検索」して下さいという宣伝のワードをリスティング広告（検索エンジンのワード広告）で大量購入し関連するコンテンツページや比較広告をつくる。
そうすれば、テレビCMをしなくてもCM効果を得られるとか。。。
※さすがにこれは却下しましたが。。

広告予算増大はある意味簡単です。

でも知恵とゲリラはプライスレス。
お金で買えない価値があります。

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さまざまな分野で活躍している工藤静香さんがジュエリーデザイナーとして展開しているブランド、「TREASURE IIII」をＷＥＢ独占販売している株式会社クリムト様のサイトリニューアルを致しました。
木村拓哉さんはテレビ出演時、こっそりとつけてくれているとか。。。

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